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赵跃升做生意不要本 |
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今年中秋节前夕，一位陌生的台湾老板来到北京新发地农产品批发市场，他要市场上找到一位叫赵跃升的水果批发商。几经谈判以后，从未见过面的台湾老板林瑞民很爽快地就把八十多万元的水果赊给了赵跃升。
新发地农产品批发市场水果经营户 赵跃升：“让我代销这个水果，这样感觉到又是总代理，又是不拿钱做这个生意，这是我从来没想到过的。”
八十多万元的货款轻而易举地赊给了赵跃升，这种无本生意从台湾而来，赵跃升的家人感觉有点像天上掉馅饼。
赵跃升儿子 赵勇波：“也没想到这么多货款，70、80万，将近300万的东西，给了我们以后，觉得挺让人想不到的。”
八十万元货款成功赊购，当时新发地市场的董事长亲眼目睹，他既吃惊又觉得在情理之中。
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“之所以台湾老板能赊他，我觉得首先来讲，第一他在经营过程中是讲诚信，在群众口碑中是不错的，这是第一条，如果说，传说他坑了谁了，骗了谁了，我想这个事情传出去之后，台湾老板不会赊给他的。”
其实这八十万元的无本生意只是赵跃升无数次无本生意当中的一次。这种先拿货卖完货以后再给钱的无本生意是怎么做起来的哪？熟悉他的人都知道，赵跃升早在1983年就做起了无本生意，那一年他的老家山西省平路县杜村产了2万多公斤苹果，可就是卖不出去。
平陆县杜马乡杜村村民 卫治业：“几千斤坏了，我们乡下的几家人没有办法了，找到了赵跃升。”
赵跃升做过一年服装生意，他是村民眼里惟一 一个有销售经验的明白人。
赵跃升：“你要跟我要这一堆苹果款，现在我也拿不出来。”
平陆县杜马乡杜村村民 卫治业：“当时他也没款给我们付，我们当时就这样和他说，买料，先拉去先不要钱，买料回来再给我们付。”
村民把1万多公斤的苹果赊给了赵跃升，没拿到现金，心里一点也不不担心。
平陆县杜马乡杜村村民 卫治业：“这孩子不错，从小就跟我在一块，都不错，相信他。
山沟沟里的苹果拉到哪里去卖呢？赵跃升把10000多公斤的苹果运到了河南省信阳市。有钱的给钱，没钱的给大米。
赵跃升：“把一桶大米倒到麻袋，给他三桶苹果也不过秤，大米在我们这里从来很少看到，也没有这种大米，感觉大米拿回去也能吃，也挺好，就换大米也要，就把大米也带回来了。”
5天之后苹果全部卖完，应该给村民的钱一分不少，赵跃升还赚了18袋大米。从那以后，赵跃升开始常年销售苹果，而且每一回都是先拿苹果，后给钱。可是两年后的有一次，赵跃升的的确确因为行情不好赔了本。
赵跃升：“我知道实实在在下大雨，滑坡，行情不好，赔了，相当一部分也说，他哪有赔，他想赖账，不想给钱。”
两年以来都是赚钱，惟独这次说是赔钱，村里有一个叫得郑换章的村民对赵跃升产生了怀疑。
平陆县杜马乡杜村村民 郑换章：“我心想，他是想赖账，是拖延时间，把款不想给我们。”
赵跃升听到这些怀疑之后，他知道如果把自己的损失转嫁给村民，也能转嫁，但是以后要想赊购苹果肯定就难了。
赵跃升：“赔了，赔我们自己，不能赔老百姓，我想找银行，把款贷下来，把他们款付了。”
平陆县杜马乡杜村村民 郑换章：“结果赵跃升同志，不管他赔多赔少，把这个钱，分文不少，全部给我们结清。”
付清村民的苹果钱一算账，赵跃升赔了8000元。尽管经济上受了损失，但是赢得了村民的信任。第二年，赵跃升收购苹果，村民都争先恐后赊给他，因为他的诚信让大家心服口服。
山西省平陆县杜马乡乡党委书记 吕新安：“在老百姓中间，在官员中间，在政府干部中间，都留下了极好的印象。”
赊购让赵跃升的生意越做越大，从村里做到了县城，从县城做到了北京。2001年，赵跃升来到新发地开起了第一家精品水果店。除了专门销售稀少品种以外，针对礼品水果的需要，他还把包装盒改成了小花篮。
赵跃升：“是花篮的意思，就是一个吉祥物，到医院看病人以后，最起码你拿去水果以后呢，叫病人看了以后，特别喜欢而高兴，这样的话，对病人本身精神上是一种帮助。”
记者：“你为什么买这种花篮水果呢？”
顾客吸引来了，可是销量越大赵跃升越犯愁。以前的水果都是从县里的熟人那里赊购，流动资金没问题。可是在北京做买卖，货源都来自全国各地的陌生人，以前靠熟人赊购的办法不灵了。2002年6月1日，一个人物的出现改变了赵跃升无法赊购的难题。
赵跃升：“当时下午可能3点多，不到4点多左右吧，我看到有10多个人过来，当时有一个人比较上岁数，60多岁吧，问我你这个油桃多少价格，当时我说的价格是4.5块，当时他就问我这油桃这么黑，价格这么高。”
这一群人在新发地转了一圈后，又回来了。原来是新发地市场的一群领导人向挑选好一点的水果招待贵宾。
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“我第一次看他油桃看着不错，但是我在想市场上还有没有比他更好的，看了半天，还是他比较好的，就回来了。”
赵跃升：“过来以后，当时就说，我听他们在说，不能说人家这么黑，人家来我们市场就是为了赚钱，当时，我是听有这么一句话，来了以后，他们说你油桃卖给我们，我们做礼品来用，我们给你挑一挑，适当不好的话，我们挑点好的，再给你加一点价格。”
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“我们后勤经理说，随便半开玩笑说，你这价格太黑一点了吧，我说人家客户到市场里来，目的就是赚钱，人家觉得能卖得出去，人家定价就是合理的。你不要说人家黑与不黑。”
张玉玺接着问赵跃升是卖什么的，赵跃升说他专卖精品水果。
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“他一说精品，我脑子就为之一振。”
赵跃升所经营的精品水果就是指把质量好的水果优中选优重新组合搭配起来销售。
赵跃升：“当时张总的话，跟我说，老赵，你来我们市场做精品，我们把我们对面的办公室腾出来，让你做精品。”
同期：北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“然后他说需要冷库，说精品水果首先一个保鲜问题，得有一个像样的冷库，我说行，大概需要给你做几吨，他说，大概需要做一个5吨，10吨冷库，我说，给你做一个10吨的冷库吧。”
张玉玺对赵跃升的特别扶持遭到了其他经营户的不理解。
赵跃升：“一个肯定和市场的张玉玺是战友关系，一个肯定是给哪一个老总送礼。”
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“有的说可能是亲戚，有的还怀疑说，是不是请客送礼了，或者是行贿受贿了，各种议论都有。”
其实原因很简单，张玉玺看中的是赵跃升一个山沟沟里的农民能到北京来经营精品水果的魄力和独特的经营思路。
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“现在我们市场上，蔬菜已经早就占北京市的70％了，交易量，惟独果品，当时的交易量也占北京市的50、60％，但惟独一条，精品水果在我们市场是弱小的部分，我觉得应该扶这样的大户，把我们新发地市场的精品做起来。”
有了市场一把手的大力支持，赵跃升告别了简陋棚户，把水果店的门面好好地精装修了一把，生意果然火了许多。因为卖精品水果流动资金需要量很大 ，为了扩大经营规模，赵跃升向供货商提出了赊购的要求。赵跃升自称生意很好，赵峰半信半疑，他悄悄地对赵跃升进行摸底。
新发地农产品批发市场供货商 赵峰：“我们去了他摊位看了一下，从旁边过来看了一下，特别是这边这个装饰，柜台面是别出心裁，摆得特别好，而且好多东西都适合我的心理，我照这样摆出来，给人一进见面的感觉，确实好，好多品牌分得非常细，还有好多小包装盒、礼品盒，肯定是单位需要的货。”
接着，赵峰调查了赵跃升的资金回笼情况。
新发地农产品批发市场供货商 赵峰：“后来我问了一下，我说你单位的资金，怎么结账，他这是老板的事，不过资金来得相当快的，而且要货量相当大的。”
还是不放心，赵峰又打听了几位曾经赊货给赵跃升的山西老乡。
新发地农产品批发市场 水果经营户 赵峰：“说他这个人信誉不错，人挺实在的，说放心吧没问题，假如有什么闪失，我来给你承担，我来给你担保，我有这话，我心里也踏实。”
于是赵峰大胆地赊水果给赵跃升。赵跃升的口碑通过赵峰“一传十，十传百”。现在赵跃升做的都是无本买卖，所有跟他合作的供货商都是先给货后还钱。
北京新发地农产品批发市场水果批发商 蔡清发：“他要需要什么东西，都可以拿，不拿钱也没事 记起来就好啦，说一下就可以，不用打欠条都可以。”
节目刚开始讲的台商林瑞民素不相识，他之所以把八十万元的文旦柚赊给了赵跃升，这其中还有一个重要原因，那就是市场董事长张玉玺同意为赵跃升做经济担保。
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“这一点，绝对没有问题的，假如他真正骗了台湾老板，当然我得承担一部分，因为我是担保人啊。”
八十多万元的货款，张玉玺真的不担心赵跃升赖账吗？
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“我相信他，他在新发地市场是一步步做起来的，他的为人我是清楚的，他在新发地发展了，而且做起来，而且的确是做大做强了，我想他这3年多的口碑，大伙儿应该全知道，没有什么其他的不良口碑，所以这一点绝对是没问题的。”
台湾的林瑞民凭什么相信张玉玺的担保呢？原来张玉玺跟林瑞民所在的台湾商会有过多次成功的生意往来。
北京新发地农产品批发市场董事长 张玉玺：“台湾老板相信新发地，他也就相信新发地推荐的人了。”
其实台湾老板赊八十万元的文旦柚给赵跃升还不是最大的一笔赊购，赵跃升最多一次赊过200多万元的货款，四年以来在新发地市场赊购金额超过5000万元，他做生意不要本金，诚心就是他最大的本金。
摘自：央视国际 |
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